一、軟件概述

我國市場(chǎng)經濟的(de)不斷完善，市場(chǎng)營銷已經滲入到各種各樣的(de)企業裏，不僅是外資企業、民營企業，國有企業也(yě)都在講市場(chǎng)營銷。但随著(zhe)國内市場(chǎng)的(de)一步步規範化(huà)，無論是國有企業、民營企業還(hái)是外資企業都站在同一起跑線上參與市場(chǎng)競争——其核心就是營銷人(rén)才的(de)競争。人(rén)們對(duì)市場(chǎng)營銷的(de)觀念也(yě)将有更深的(de)認識，所以對(duì)這(zhè)方面人(rén)才的(de)需求将繼續看好，并有繼續升溫的(de)可(kě)能。但是，因爲市場(chǎng)營銷的(de)特殊性，做(zuò)市場(chǎng)營銷需要各種能力，不是學市場(chǎng)營銷的(de)人(rén)就适合做(zuò)市場(chǎng)營銷，專業知識反而變得(de)不是很重要，很多(duō)低文憑的(de)人(rén)願意付出更大(dà)的(de)勞動獲得(de)更多(duō)的(de)回報，形成了(le)營銷專業學生的(de)強勁的(de)對(duì)手，給畢業生造成了(le)一定的(de)壓力。營銷類專業由于所有高(gāo)校基本上都設置了(le)這(zhè)個(gè)專業，導緻連年供給不斷增加，反映在才市上就是低層營銷人(rén)員(yuán)的(de)薪資水(shuǐ)平被拉低。但擁有良好溝通(tōng)技巧和(hé)心态的(de)營銷類專業的(de)畢業生總體就業形勢不錯。對(duì)于市場(chǎng)營銷人(rén)才的(de)培養，由于市場(chǎng)營銷學發展的(de)變動性和(hé)學科的(de)複合性特征，也(yě)需要從計算(suàn)機技術和(hé)營銷知識兩方面入手。在人(rén)才培養的(de)課程體系上，除了(le)技術和(hé)理(lǐ)論課程，迫切的(de)需要通(tōng)過一些環節使學生對(duì)市場(chǎng)營銷的(de)特點和(hé)應用(yòng)領域有感性的(de)認識，在實踐中學習(xí)和(hé)體會市場(chǎng)營銷的(de)核心思想。

系統将模拟現實的(de)思想應用(yòng)于市場(chǎng)營銷的(de)實踐教學中來(lái)。系統分(fēn)爲管理(lǐ)員(yuán)端、教師端和(hé)學生端三個(gè)用(yòng)戶權限。學生模拟操作市場(chǎng)營銷過程，涉及到市場(chǎng)營銷策略各個(gè)方面，包括市場(chǎng)營銷理(lǐ)論知識、戰略營銷管理(lǐ)過程、市場(chǎng)營銷機會分(fēn)析、STP營銷策略、競争性營銷策略、4PS營銷組合策略、市場(chǎng)營銷案例分(fēn)析，集中展現市場(chǎng)營銷主要的(de)戰略策劃與核心理(lǐ)念。通(tōng)過系統的(de)使用(yòng)，學生在不斷熟練掌握市場(chǎng)營銷模拟軟件的(de)基本操作同時(shí)，又可(kě)以利用(yòng)軟件對(duì)複雜(zá)市場(chǎng)環境下(xià)企業和(hé)企業之間的(de)競争、企業和(hé)消費者之間的(de)博弈進行具體分(fēn)析；逐步熟悉企業對(duì)渠道、促銷、服務等的(de)決策策略，以及不同的(de)渠道、促銷、服務對(duì)銷售不同的(de)影(yǐng)響。爲市場(chǎng)營銷教學提供了(le)真實的(de)教學與實踐環境，讓使用(yòng)者在親身實踐市場(chǎng)營銷的(de)過程中學習(xí)提高(gāo)，并能很好的(de)激發學生學習(xí)的(de)興趣，從感性層面更牢固地掌握市場(chǎng)營銷學課的(de)知識和(hé)方法，爲他(tā)們将來(lái)在工作中熟練運用(yòng)相關軟件解決問題打下(xià)良好的(de)基礎。

二、軟件功能簡介

《思沃市場(chǎng)營銷模拟實訓系統》除具備用(yòng)戶管理(lǐ)輕松方便，實驗環境真實完整，完整的(de)宏觀環境設置，實驗管理(lǐ)及實驗操作簡單可(kě)控，具有案例學習(xí)、教學考核、學習(xí)交流的(de)功能外，此外，我們接受了(le)市場(chǎng)營銷專家及業内人(rén)士的(de)建議(yì)，還(hái)設置了(le)區(qū)域競争和(hé)市場(chǎng)份額競争，學生在實驗中将展開激烈的(de)競争，以獲得(de)理(lǐ)想的(de)市場(chǎng)和(hé)利潤。不僅使實驗環境更現實，也(yě)能提高(gāo)學生的(de)實驗積極性，通(tōng)過不同方法來(lái)參與競争。

軟件結構圖：

明(míng)确了(le)實驗中公司信用(yòng)等級、産品檔次、産品知名度、企業美(měi)譽度、産品價格、現有資金……等衆多(duō)産品元素與産品競争力、銷售額、市場(chǎng)份額之間的(de)數據聯系。數據明(míng)确并用(yòng)列表、記錄、圖表等多(duō)種形式直觀顯示，使學生能清楚的(de)了(le)解自己的(de)産品各元素的(de)值，進而明(míng)确目标積極參與實驗。直觀的(de)數據值也(yě)給教師實驗考核及實驗數據查看提供了(le)方便

環境分(fēn)析：學生從市場(chǎng)調查、市場(chǎng)細分(fēn)、SWOT分(fēn)析、競争戰略分(fēn)析等方向，深入對(duì)市場(chǎng)的(de)各個(gè)層面進行有目的(de)，有選擇性的(de)調查，鍛煉學生分(fēn)析市場(chǎng)，挖掘數據的(de)能力，爲後期的(de)營銷實戰提供指導思想。調查結果系統以FIASH展示

戰略決策：學生掌握戰略管理(lǐ)的(de)基本知識、基本原理(lǐ)，熟悉基本的(de)戰略分(fēn)析、制定、實施等方法和(hé)工具，并形成系統的(de)知識體系，鍛煉學生以戰略的(de)思維模式，靈活運用(yòng)所學的(de)戰略理(lǐ)論和(hé)工具，形成基本的(de)戰略管理(lǐ)的(de)分(fēn)析能力。

産品策略：學生根據系統和(hé)老師提供的(de)運作規則制定産品策略、價格策略、渠道策略和(hé)營銷策略等，并在系統模型中運營；随著(zhe)時(shí)間的(de)推移，市場(chǎng)和(hé)經營環境在不斷變化(huà)，公司的(de)産品質量、品牌知名度、市場(chǎng)占有率都在發生變化(huà)……學生在數字遊戲的(de)娛樂(yuè)中，掌握了(le)營銷知識和(hé)銷售技巧。系統提供了(le)交易洽談功能，讓學生在模拟中真實感受和(hé)體驗商務談判過程；并提供了(le)市場(chǎng)分(fēn)析功能、各種策略報告模闆，、利潤計算(suàn)表格等，幫助學生學習(xí)市場(chǎng)營銷的(de)相關知識

競争力：在本系統中存在多(duō)個(gè)運營公司，利用(yòng)網絡環境構建了(le)競争和(hé)協作的(de)市場(chǎng)經營環境。學生通(tōng)過對(duì)本區(qū)域的(de)營銷活動、通(tōng)過營銷策略的(de)競争以獲取最大(dà)利潤。競争與協作的(de)教學環境，給學生一種真實的(de)營銷氛圍。

教師端：教師在後台可(kě)随時(shí)添加宏觀政策、市場(chǎng)資訊和(hé)市場(chǎng)行情等各種信息，修改和(hé)制定包裝價格、産品定價等各種營銷規則，包括産品投入（包裝、研發、生産能力等投入）、宣傳費用(yòng)（電視媒體、紙面媒體、戶外廣告、網絡營銷、促銷活動、直郵等）、渠道建設（超市、商場(chǎng)）所需費用(yòng)，并可(kě)随時(shí)查看學生的(de)經營報告和(hé)利潤表等。

三、軟件特點及優勢

優勢：

全面模拟營銷實踐平台 集中展現營銷核心理(lǐ)念

系統模拟市場(chǎng)營銷過程中涉獵到的(de)市場(chǎng)營銷各個(gè)方面，提供包括市場(chǎng)營銷理(lǐ)論知識、戰略營銷管理(lǐ)過程、市場(chǎng)營銷機會分(fēn)析、STP營銷策略（市場(chǎng)細分(fēn)（Segmentation），目标市場(chǎng)選擇（Targeting）和(hé)定位（Positioning））、競争性營銷策略（SWOT分(fēn)析、報告，競争對(duì)手調查，競争戰略報告）、4Ps營銷組合策略（産品（product） 價格（price） 渠道（place） 促銷（promotion））、市場(chǎng)營銷案例分(fēn)析，集中展現市場(chǎng)營銷主要的(de)戰略策劃與核心理(lǐ)念。

親身體驗演練戰略分(fēn)析 貼近現實提升實際能力

學生從公司狀況分(fēn)析、市場(chǎng)調查、市場(chǎng)細分(fēn)、SWOT分(fēn)析、競争戰略分(fēn)析等方向，深入對(duì)市場(chǎng)的(de)各個(gè)層面，進行有目的(de)、有選擇性的(de)調查，鍛煉學生分(fēn)析市場(chǎng)，挖掘數據的(de)能力，爲後期的(de)營銷實戰提供指導思想。學生扮演公司營銷負責人(rén)的(de)角色，确定該産品的(de)産品策略、價格策略、宣傳策略、渠道策略等市場(chǎng)營銷策略，在自己的(de)區(qū)域内擴大(dà)市場(chǎng)占有率，讓學生全面了(le)解市場(chǎng)營銷的(de)宣傳與銷售的(de)有效配合，并參與投标，利用(yòng)系統提供的(de)各項功能，使該角色學生學會各類實際銷售技巧。

量化(huà)營銷重要環節 直觀數據一目了(le)然

系統根據學生市場(chǎng)活動，将市場(chǎng)營銷中抽象的(de)、卻又至關重要的(de)環節量化(huà)，如産品等級指數、品牌知名度、市場(chǎng)開拓值、産品知名度、公司美(měi)譽度，并提供相關合理(lǐ)算(suàn)法，學生可(kě)以從中直觀的(de)了(le)解到這(zhè)些重要環節對(duì)整個(gè)市場(chǎng)營銷的(de)影(yǐng)響，并根據這(zhè)些直觀數據作出具體的(de)判斷，合理(lǐ)地制定各項營銷戰略。

多(duō)渠道多(duō)角度制定戰略 衆廠商多(duō)區(qū)域模拟競争

每個(gè)學生注冊個(gè)自己的(de)企業之後，在系統中就存在多(duō)個(gè)運營公司，每個(gè)公司都設有自己獨特的(de)品牌。這(zhè)就利用(yòng)網絡環境構建了(le)競争和(hé)協作的(de)市場(chǎng)經營環境。系統内置了(le)超市商場(chǎng)渠道、專賣店(diàn)、招标活動、自由交易方式等多(duō)種營銷渠道，學生選擇不同的(de)區(qū)域、不同渠道并通(tōng)過對(duì)這(zhè)些區(qū)域的(de)營銷活動、制定營銷策略的(de)競争以獲取最大(dà)利潤。真實的(de)競争與協作環境，非凡的(de)視野與衆多(duō)的(de)銷售渠道，給學生一種全真的(de)營銷氛圍，增加了(le)學生推動企業發展的(de)決心，培養了(le)學生掌握市場(chǎng)營銷的(de)興趣。

特點：

與現在市面上很多(duō)市場(chǎng)營銷模拟軟件不同，本系統獨特的(de)産品等級指數、品牌知名度、市場(chǎng)開拓值、産品知名度和(hé)公司美(měi)譽度等讓學生的(de)各種策略效果數量化(huà)，它能真實地計算(suàn)出學生的(de)實際經營效果，而不是純粹的(de)文字遊戲。

一個(gè)學生經營一個(gè)公司，并創建自己獨特的(de)品牌，可(kě)以極大(dà)地發揮學生的(de)主觀能動性，培養學生濃厚的(de)學習(xí)興趣；學生們通(tōng)過模拟顯示市場(chǎng)營銷的(de)過程，可(kě)明(míng)顯地提高(gāo)自主意識，幫助學生實踐和(hé)體驗競争的(de)環境

軟件内置了(le)多(duō)套實驗參數，并提供了(le)豐富的(de)教學手段，給學生的(de)學習(xí)過程帶來(lái)更多(duō)的(de)體驗，而不僅是簡單的(de)討(tǎo)論；

在現實中需要幾年的(de)決策實踐過程壓縮在短期内完成，并可(kě)靈活配合教師的(de)授課方式，很大(dà)程度上減輕老師的(de)授課負擔；

軟件按照(zhào)市場(chǎng)營銷産品生命周期的(de)特點，從産品導入期、成長(cháng)期、成熟期到衰退期這(zhè)四個(gè)過程分(fēn)配了(le)實驗季度，學生按照(zhào)産品生命周期的(de)特點進行市場(chǎng)營銷活動，理(lǐ)解市場(chǎng)營銷的(de)重要過程。